2018年

10月

19日

大切なものを知らない

昨日の続きです。

 

店長=経営者は失敗ます。

 

しかし

 

ビジネスを知っている経営者がオーナーの場合は失敗しません。

倒産すら失敗ではないんです。

まず一店舗やってみて利益が出なければ一旦閉めて(損切りと言います)何が悪かったのかを冷静に検証します。

コンセプトなのか内装なのか場所なのかマーケティングなのか集客方法なのか。

 

え?商売で一番大事な「値段、技術、スピードは?」て思いました。

そんなものはビジネスに関係ありません。一番最後に考えるボトムプライオリティの分野です。(あ、新しい言葉造っちゃった)

値段、技術、スピードなんてどうでもいい。

 

だからビジネスを知らないオーナーが失敗します。

 

何が大切かが見えていない。

 

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2018年

10月

18日

全員ライバル

昨日の続きです。

 

自分の好きな事で起業して失敗するパターンの典型が、店長=経営者です。

 

考えてみれば当たり前ですよね。

その業種の専門職ではプロフェッショナルでも、経営者としてはド素人です。

 

マクドナルドはハンバーガーが世界一うまいですか?

 

いいえ、経営が世界一うまいんです。

 

そんなビジネスのプロフェッショナル相手に資本も知名度もコネもない経営者一年生が勝てるわけがないんです。

 

でも「マクドナルドはライバルじゃない」と、思われた方。それが一年生の発想なんです。(言い方悪くてごめんなさい(^_^;)

 

無限にお金を使える人は世の中に一人もいません。有限の富を世界中の人が競争して集めています。

有限の富なのに人口は増え続け、上位0.2%が富の90%を支配する。だから分配される給料がそんなものなんです。

 

マックもユニクロも居酒屋も美容院も、その限られたお金の中で80億人がやりくりをして支払っている。つまり全ての商売がライバルなんです。

 

それを知らずに腕に自信がある人が、その腕だけで起業してしまう。

 

で、失敗したら残るのは借金だけ。失うものはお金と店と自信と、なんなら人生まで終わったような感じになってしまう。

 

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2018年

10月

16日

ダークサイド

先日の続きです。

 

しかし、しかしですよ、やっぱり好きな事というのは怖い。「好き」というのは物凄い魔力を持っています。

しっかりとした地盤を作った賢者でも、お金やハニートラップで足元をすくわれることがあるのと同じで、「好き」というのはダークサイドのパワーです。

 

なので、20年間鍛えた筋肉があっても過信はしません。

 

店長に業務の全てを任せ、私が舵を取るのは経営だけです。

 

店長は自分のサロンですから死に物狂いでがんばるでしょう。私は一歩離れたところで冷静にビジネスを構築します。

 

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2018年

10月

12日

好き嫌い

昨日の続きです。

 

若い方はこう思うかもしれません。

仕事が好きじゃないんですか?

 

セールスも製造業も好きじゃありません。

 

でも、ビジネスは大好きです。

 

そのビジネスを学ぶために20年間、好きじゃないことをしてきました。

 

そしてビジネスを身をもって学び、起業して実際に経験を積み、そのビジネスも軌道に乗せました。

 

さぁそろそろいいでしょう。

20年もの間、鍛えに鍛え上げたビジネス筋。

 

好きなことをビジネスにしても、感情が入り込む隙がないほどに鍛え上げたビジネス筋。

 

この筋肉さえあれば何をしても大丈夫です。

 

サービス業を始めます。

 

 

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2018年

10月

11日

自分を客観視

昨日の続きです。

 

そしてもう一点、好きなことを仕事にしてしまうと自分を客観視できなくて、売れなかった場合に病みます。

 

私は大嫌いなセールスを20年間やり、全く興味が無い電子基板という製造業で起業しました。

 

なぜかと言うと

 

ビジネスを学ぶのに感情が邪魔だからです。

セールスも基板も製造業も、好きじゃないからハマらない。

冷静に判断ができる。

感情抜きで売れない原因分析、売るための方法を検討できる。

無理して深追いしない(損切りができる)。

 

好きだからとか興味があるとか心が躍るとか、感情の何もスイッチを押されない状態だから客観視して、日々、重要な決断ができる。

 

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2018年

10月

10日

結びつけない

昨日の続きです。

「好きなことを仕事にするな」

と言っている理由です。

めちゃめちゃ簡単な言い方しますよ、本当はもっと深いんですけど、授業じゃないのでちょー簡単に言いますよ。

野球が好きな人が野球選手になってますか?

「好き」と「稼ぐ」に相関関係はありません。

さらに「好きなこと」と「ビジネス」は全く無関係です。

 

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2018年

10月

08日

「俺の美容院」はじめます。

「俺の美容院」はじめます。

11月下旬に横浜駅で美容院をオープンします。

転職とか、思い付きとかじゃないんです。

いよいよ、好きな事をやります。

と言っても僕は美容師の資格がありませんのであくまでオーナーです。店長とスタッフがサロンを運営します。

私は学校の授業で「好きなことを仕事にするな」と普段から教えていて、自分もその通りに生きてきました。

なぜかと言うと

 

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10月

07日

自ずと見えてくる

売れない方法を突き詰めましたか?

 

どうでしょう?とことん逆を突き詰めると見えてきませんか、本当に欲しいものが。

 

物事は表裏一体。正を知りたければ負を知る。

 

負を知れば正が輝く。

 

 

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10月

02日

とことん突き詰める

昨日の続きです。

 

売らない方法、理由、100個くらいでましたか?

 

まだでしたら出してみてください。

 

どうやったら売れないか。

 

売りたければまずここをとことん追求する必要があります。

 

 

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10月

01日

どうやったら売れますか?

コーチをしているクライアントに必ずこれを聞かれます。

 

逆に質問します。

 

どうやったら売れないと思いますか?

 

売れない方法を100個出してください。

 

 

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9月

28日

山が趣味なら海へ行く

昨日の続きです。

 

同業に学ぶものは少ない。

もっと進化したいと思うなら例えばインド料理やでバイトしてみるとか、ユニクロでバイトしてみるとか、市場で早朝バイトするとか。

 

社会人で日中は本業があることを伝えた上で、異文化を勉強するために仕事がしたいと言えば、私は前向きな理由なので雇いたいと思いますけどね。

 

山が趣味なら海に行く。

 

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9月

27日

同じ業界にはいない

昨日の続きです。

 

ガキつかで、普通の飲み会で合計何秒止まってられるか勝負。というのがありました。

本人しか内容を知らない飲み会に隠しカメラをおいて、ダルマさんがころんだみたいに少しずつ固まって動いてを繰り返して合計時間を競う勝負です。

 

参加している芸人は2~3秒単位で固まるのを繰り返して、長い時でも考えるふりをして30秒とかでした。

 

ところが唯一芸人ではない挑戦者のダイアモンドユカイは最初の乾杯から「カンパーイ!」てジョッキを上げたまま30秒固まり、その後も数分単位で固まり、ある時は5分とか瞬きもしないで固まっていて、周りのメンバーが「ユカイさん薬でもやってるのかな?」とか言い始めて。

とうとうダイヤモンドユカイなしで話し出しちゃって、その間ずっとユカイは固まっていて、松っちゃんが大爆笑して「桁違いすぎる」と言ってました。

 

一番面白い人は芸人の中じゃなく、違う業界にいるのかもしれない。

 

あなたの仕事の成功するチャンスは他業種の中に埋もれているのかもしれない。

 

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2018年

9月

26日

どこを目指せばいいか

昨日の続きです。

 

昨日の則はお笑いだけにあらず。

 

では頂点は目指さない方がいいのか?

頂点を目指したい人はどうすればいいのか?

一番下を目指せばNo.1になれるのか?

 

大丈夫です。そのままNo.1を目指してください。

No.1を目指して、日々努力しても頂点には行けませんから。

TOP100に入れば御の字じゃないですか。

 

No.1になった人だけが持てる疑問なんです「本当のNo.1って・・・」て

 

10年以上前に「ガキの使いやあらへんで」で、ダイヤモンドユカイが出ているところを思い出しました。

 

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2018年

9月

25日

一番は王者ではない

松本人志さんがこんなことを言ってました。

 

もしかしたら一番面白いやつって一番面白くないやつかもしれない。

 

一番面白くないやつが、一番面白いのかもしれない。

 

だから俺らは一番にはなれへんのよ。

 

深い。 

 

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2018年

9月

21日

記録更新

食道楽なので元々食べるのが好きなのですが、ここ半年くらい美味しいものを食べ続けていたら太りました。

 

人生初、体重が65kgになりました。去年のズボンがきついです。ベルトの穴が一つ増えました。

 

さらに先日もブログで書きましたがジムを辞めました(笑)

 

あとはこの前のブログの新トレーニング法でどこまで痩せられるか。

ただ、このトレーニング法に即効性はなく、1年間かけて肉体改造をするので最初は筋肉痛にすらならないから太る一方です(^^;

もうすくこのトレーニングの2ヶ月目が終わるので、来月くらいから少しずつ脂肪が筋肉に代わることを願うばかりです。

 

え?食事制限?絶対にしません。痩せるなら運動して痩せます。

いっぱい食べて、いっぱい運動します。

 

経営も同じです。節約することばかり考えていたら小さくなります。

いかに稼ぐか。稼いだお金をどう使うか。

 

食べずに痩せる。お金を使わず痩せる。ダメです。

 

運動して動ける体になる。

お金を使って会社を大きくする。

 

発想を切り替えて下さい。

 

会社員も同じです。美味しいものを食べて発想を豊かにし、上質な人と会うことにお金を使い、旅行や芸術にお金を使い、質の高いセミナーに参加して知力を付ける。

質の高いセミナーというのは、世の中に0.01%しかありませんが、半年後に私がやりますからそれまでお金を貯めておいてください(^^♪

 

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2018年

9月

20日

最恐怖の感情

昨日の続きです。

 

一番怖い感情は「負けず嫌い」と「取り返したい」

この二つが混ざった感情が一番怖い。

 

私は両方持っていますが、負けず嫌いが人一倍強い。。

負けたまま終われるか!とムキになってまんまとハマってしまうわけです。

 

「取り返したい。」に関しては経営で一番やってはいけないことなので慣れていて大丈夫です。

株でいう損切りも経営判断の一つですから、今までいくら多額の投資をしていようと時間と労力をかけていようと、これから利益を上げる見込みがないものはすぐにやめないといけない。

 

UFOキャッチャーで5,000円使ったら必ず取れるなら使いますが、5,000円払っても次の100円は1回分で、それまで損したお金と次に取れることは全く相関関係がありませんから、勝機がなければやりません。

 

UFOキャッチャーて詐欺だと思います。

大人だけならまだしも子供からもお金をまぎあげる。

パチンコの様に一定の確率で必ず当たるギャンブルと違い、技術がなければ永遠に取れない詐欺です。

 

でも、詐欺と分かれば対処できる。

詐欺の上手をいけばいいだけです。

 

とれそうな台しかやらない。定員さんが近くにいる時にオーバーリアクションで「あーー!またダメだった!」と叫ぶ、これを何度か繰り返して店員さんに声をかけると捕りやすくしてくれます。

 

 

あ、こんなにボロクソ言っててもやってしまう理由は、セールスやビジネスに通じる哲学を感じるからこの心理をどう起こさせるのかの勉強のためと、あとは・・・

捕った時の快感がすごいからです(笑)

 

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2018年

9月

19日

ひょっとしたら

昨日の続きです。

 

もうひとつはひょっとしたら性です。

 

「あんなの無理に決まってるじゃん」

 

て、やってみる

それでダメなら

「ほーら」

で、終わり。

 

ところが・・・

 

なぜか持ち上がって、頂点まで吊り上げられたりする。

で、運ぶ最中に落ちる訳ですが(そうやってできている)

 

もしかしたら次、とれるかも。

これにやられます。

 

さらに他にも取っている人がいると不可能ではないと思えてくるわけです。

 

いや、これすごいビジネスですよ。

 

そして、最後に一番怖い心理があります。

 

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2018年

9月

18日

ギャンブル性

先日の続きです。

 

まず、ギャンブル性。

 

All or Nothingのスリル。

 

これはなぜか持ってるんですよね。

 

高所でフッと吸い込まれそうになる感覚。

怖いけど垣間見てみたい死の世界。

人は死ぬけど、自分も本当に死ぬのか。

 

大航海時代、冒険、原始時代、戦国時代、戦時中、死はいつも隣りあわせでした。

武士の時代も失敗したら切腹。

 

ここでは深く話せませんが、死って快楽なんですよね。

 

それを1mm体験できるのがギャンブルです。

 

お金を失うと死の恐怖があります。(本当にはありませんが、資本主義社会の幻想ではそうです。)

だから人はギャンブルにハマる。

 

お金が欲しいからハマる訳ではないんですよね。

 

お金が欲しいなら働けばいいだけですから。

 

今日はここまでにしておきます。

 

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2018年

9月

14日

ゲームビジネス

仕事、読書、映画、ゴルフ、バスケ、運動、芸術鑑賞、旅行。

 

これらには惜しみなく時間もお金も使います。

 

さらにスタッフ、お客さん、仕事仲間、経営者仲間、友、大切な人との親交は何よりも大切です。

 

でもそれ以外のたくさんの誘惑はやっていたら有限の人生でもったいないと思いやりません。例えばゲームは大好きですが、ハマると寝ないでやってしまうので買いません。

 

でも、買わないけどたまにゲームセンターでやってみたいという衝動にかられますが一度で終わらないのでずっと封印してきました。

 

ところが先日何かの拍子にゲームセンターに入ったらびっくり。

一階が全部UFOキャッチャー・・・

 

他のゲーセンも全部そう。

 

一等地ですよ。人気が無ければ一瞬で潰れます。

それでも全部UFOキャッチャーにするということはニーズがあり、かつ儲かるからです。

 

買った方が安いのは明らか。

パチンコと同じで一等地で人件費と電気代を垂れ流して、それでもオーナーが他のビジネスより利益が上がるからやっている訳です。そんなもんこっちが勝てるわけがない。

 

ひどいのなんて100円のお菓子を100円でやらせるんですよ。

 

もっとひどいのはうまい棒までありました・・・

 

明らかに赤字です。

 

でもやると分かります。その商品が欲しいんじゃないのにハマります。

 

どんな心理にやられてると思いますか?

 

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2018年

9月

13日

2手目をやってあげる

人より成功したければ、ボーっと生きてないで周りの人の行動を観察して抜きん出る必要があります。

 

じゃー出し抜けばいいのか?

それはレベルの低い人の考え。

 

出し抜くんじゃなくて、その人をサポートするんです。

 

サポートして、手伝って、助けて、気持ちよくして、気に入ってもらって、引き上げてもらうんです。

 

男性にしか分からない表現で言うと、女性がお酒をついでくれるお店に行って、トイレに入ると外でおしぼりを持って女性が待っていますよね。あれが先読みの一手目です。

 

あんなような簡単な事でいいんです。あれのさらにもう一手先を読んで周りの人にやってみて下さい。上司、同僚、部下、お客さん、2手先を読んでその動作をあなたが代わりにやってあげるんです。

 

上司がボールペンを持ったらさりげなく修正ペンを横に出しておく、鉛筆を持ったら消しゴムをおいておく。え?嫌味?いいんです。最初はそう思われるかもしれません。でもそれはあなたとその人の今までの関係性が露呈しているだけです。

 

これを習慣にすると、焼肉食べに行くぞー!てなってからブレスケアを買いに行くのではなく、予め用意しておこう。という発想につながります。

 

それができればこんな演出もできます。

「焼肉行くぞー!」

「そう言うと思ってブレスケア買っておきました。どうぞ」と先に渡してしまう。

とか。

 

居酒屋さんにこんな店員さんがいました。

私が割り箸を落としてしまいました。

 

その瞬間に割り箸をスッと両手で差し出し、両手で持っていますから、割り箸の端しかつかめないので、端をつかむとそのまま紙袋をサッと抜いて去っていきました。

 

割り箸を落としてから取りに行っていたのではこんなことはできません。

 

 

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